文/蓋相宇

香港作為國際金融中心和商業樞紐，其獨特的地理位置、開放的經濟體系以及完善的法治環境，為企業提供了廣闊的發展空間和無限可能。就山東企業而言，拓展香港市場是一個充滿機遇與挑戰的舉措。

香港的市場環境、消費者偏好、法律法規等都與內地存在不小的差異。省內企業尤其是中小企業在將產品推廣進香港市場時，面臨着市場環境差異、品牌知名度不足、資金和資源有限以及文化差異和語言障礙等多重困難。相比起那些已經在香港市場扎根的大型企業或國際品牌，中小企業往往缺乏足夠的品牌影響力和市場號召力，使得他們在與香港當地企業競爭時，往往處於劣勢地位。

企業要想推廣香港市場，在缺乏深入了解的情況下，很難精準把握香港市場的脈搏，制定出有效的市場推廣策略。因此，從政府、企業、香港社團三個維度，提出對省內企業拓展香港市場的以下建議。

一、政府層面

一是，強化政策扶持。政府可以進一步優化相關政策，為有意拓展香港市場的企業提供更為明確的指導和支持，針對不同行業企業，如製造業、服務業等，分別制定準入指導意見與優惠政策，明確在港投資、開展業務等方面的扶持措施。同時，出台一系列優惠政策，鼓勵省內企業積極進軍香港市場，包括稅收減免、資金扶持、融資便利等多個方面，以降低企業運營成本，提高其市場競爭力。

二是，助力品牌提升。加大對省內企業品牌建設的支持力度，組建品牌建設專家服務團，由品牌策劃、營銷推廣等領域專業人士組成，深入山東企業，提供一對一品牌建設指導，針對企業品牌定位、形象塑造、傳播策略等提出個性化建議，協助企業制定品牌提升計劃。

三是，優化法律保障與服務。不斷完善與香港經貿合作相關的法律法規體系，為企業提供清晰、透明的法律環境。加強對企業在香港市場經營活動的合規指導，幫助企業規避法律風險。還可以建立相應的諮詢機構或服務平台，為企業提供便捷、高效的諮詢服務。

二、企業層面

一是深入市場調研。香港市場的消費者需求多樣，企業在踏入香港市場之前，可以通過官方渠道獲取宏觀經濟數據、行業趨勢等信息；利用社交媒體平台等收集香港消費者對產品的討論和反饋，分析消費者潛在需求和未被滿足的痛點；搭建專門針對香港市場的數據分析系統，挖掘數據背後的市場規律和消費者行為模式，預測市場需求變化，為企業進入香港市場進行深入的研究和了解。

二是，強化品牌建設。挖掘企業品牌的文化內涵，結合山東的地域文化特色與香港的本土文化元素，打造具有吸引力和感染力的品牌故事，讓香港消費者更好地理解和認同品牌；在開拓香港市場的過程中，企業嚴格遵守香港的法律法規和商業道德，做到合法合規經營。

三是，優化產品與服務。對現有產品進行本地化改良，根據香港消費者的生活習慣、口味偏好、審美觀念等對產品進行調整；為消費者提供個性化的產品定製服務，滿足其特殊需求；與香港當地的供應商建立緊密的合作關係，優化供應鏈體系，縮短產品的供貨周期，確保產品的穩定供應。

綜上，政府、企業在拓展香港市場的過程中應各司其職、各展所長，共同構成推動企業走向國際市場的強大合力。

（作者為山東省政協委員）